Omio

Omio est une plateforme internationale de réservation de voyages qui permet de rechercher, comparer et réserver des trajets en train, bus, avion
et ferry depuis une seule interface.Lancée à Berlin, la scale-up s’est développée sur de nombreux marchés internationaux.

Marketing

Structurer le Product Marketing pour accompagner la croissance internationale d’Omio

Dans un environnement extrêmement concurrentiel et avec une organisation marketing en forte croissance, Omio souhaitait renforcer la structuration de son Product Marketing et mieux coordonner les enjeux Produits, Marketing et Go-to-Market.

Cleever est intervenu au niveau de la Direction Marketing, avec le pilotage d’une organisation d’environ 30 personnes et un reporting direct auprès du CEO fondateur. L’objectif était de créer un cadre marketing capable d’accompagner la croissance de l’entreprise tout en améliorant l’articulation entre développement produit, positionnement, campagnes et déploiement international.

Notre accompagnement a permis de structurer les fondamentaux du Product Marketing : positionnement des produits, définition des features et bénéfices, messaging, roadmaps et objectifs. Cette approche a ensuite été déclinée en plans de Go-to-Market spécifiques à chaque produit afin d’assurer une meilleure cohérence entre stratégie et exécution.

Client Omio

Date 2024

Services Direction Marketing, Product Marketing

Site web omio.fr/

Du positionnement produit à l’exécution des campagnes internationales

L’accompagnement de Cleever ne s’est pas limité à la définition de la stratégie. Notre intervention couvrait également son exécution opérationnelle, avec la création et la gestion des campagnes Produits et Marketing ainsi que la coordination des différentes équipes impliquées.

Un travail de fond a été réalisé sur les roadmaps Produit et Marketing, avec la définition des spécifications, des OKRs, des priorités et des timings. Cette méthodologie a permis d’aligner les équipes autour d’objectifs communs et de donner davantage de visibilité sur les lancements et les actions marketing à venir.

Cleever a également conçu et exécuté les plans de Go-to-Market par produit, depuis le positionnement et les messages jusqu’à leur activation sur les différents canaux. Chaque lancement devait traduire les bénéfices produits en messages simples, différenciants et adaptés aux attentes des utilisateurs.

Enfin, l’accompagnement a participé à l’accélération internationale d’Omio avec la conception et le lancement de ses premières campagnes Print, Influence et Media en Italie et en Espagne. Ces campagnes ont permis d’étendre les dispositifs marketing au-delà des canaux historiques de l’entreprise et de soutenir son développement sur deux marchés stratégiques.

Des résultats concrets, en quelques chiffres

PERSONNES PILOTÉES

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Une Direction Marketing d’environ 30 collaborateurs pilotée dans un contexte international, avec coordination des enjeux Product Marketing, campagnes, acquisition et lancement de nouvelles offres.

MARCHÉS INTERNATIONAUX ACTIVÉS

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Création et lancement des premières campagnes Print, Influence et Media en Italie et en Espagne afin d’accompagner l’expansion internationale d’Omio.

PILIERS PRODUCT MARKETING

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Positionnement, messaging, Go-to-Market et roadmaps ont été structurés pour mieux connecter la stratégie produit aux actions marketing et aux objectifs de croissance.