Comment une stratégie de marketing digital attire-t-elle les visiteurs et les convertit en prospects ?

Peu d’entreprises peuvent fonctionner de manière durable sans une certaine forme de vision stratégique ou des objectifs à long terme. Le rôle que joue le marketing dans ces projections fait partie intégrante du succès de votre entreprise, et en cela, votre stratégie de marketing digital envers vos prospects doit être intégrée à vos plans.

Mais quelle forme devrait prendre une stratégie de marketing digital et de quoi s’agit-il exactement?

Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing digital?

En termes simples, votre stratégie de marketing digital est un plan visant à atteindre un objectif déclaré lié à la présence digital de l’entreprise – généralement dans le but de gagner plus de clients. Il a généralement trois composantes:

  • Quels sont les objectifs de l’entreprise?
  • Pourquoi l’entreprise essaie-t-elle d’atteindre ces objectifs?
  • Quel est votre secteur d’activité et quelle est votre cible?

Vous devrez ensuite définir un ensemble de tactiques Marketing pour vous aider à mobiliser vos ressources et à atteindre vos objectifs. Par exemple, une stratégie pourrait être d’augmenter le nombre de visiteurs de votre page Facebook, en vue d’augmenter les conversions à travers le téléchargement d’un ebook. Les tactiques utilisées dans cet exemple concernent donc les publicités Facebook et une série de messages ou visuels, dans le but d’amener ce trafic sur votre page de téléchargement.

Comment une stratégie de marketing digital attire-t-elle les visiteurs?

A travers l’exemple cité ci-dessus, vous pourriez bien vous demander: comment une stratégie vous aide-t-elle à attirer des visiteurs? En effet, ce serait malheureusement un raccourci de penser qu’une série de tactique constitue votre stratégie. Ce n’est pas l’accumulation de diverses actions marketing qui crée votre stratégie.

La stratégie est importante car elle vous permet de garder à l’esprit les objectifs clés et de cibler les bonnes audiences. Une bonne stratégie de marketing digital vous donnera une idée claire du nombre de visiteurs que vous souhaitez attirer, de que ces visiteurs devraient faire, d’où vous souhaitez les attirer et dans quel type de délai vous envisagez de le faire. Cela vous donne les informations dont vous avez besoin pour décider quelles tactiques vous souhaitez utiliser au mieux.

Avoir une stratégie définie aide à garantir que vous ne passez pas directement à des tactiques sans un plan global défini – une erreur récurrente qui entraine souvent une dispersion et un gaspillage de dépenses. Malheureusement, trop d’équipes Marketing travaille par habitude sur des sujets de prédilection, ou par confort. Cleever vous apporte les bonnes méthodologies et vous forme à créer votre stratégie marketing digital, unique à votre entreprise.

Comment une stratégie de marketing digital convertit-elle les prospects en clients?

Une stratégie de marketing digital aide également à guider les visiteurs de votre site Web à travers votre tunnel de conversions, d’abord en tant que prospects, puis comme clients. Il le fait de différentes manières.

Tout d’abord, une stratégie bien définie garantit que vous n’obtenez pas seulement des visiteurs, mais que vous obtenez le bon type de visiteurs, en fonction de vos personaes d’acheteurs. Cleever vous propose nos exemples de personaes à travers cet article. Une bonne stratégie de marketing digital garantira que les tactiques que vous utilisez cibleront le bon type d’audiences, celles qui seront plus réceptives à devenir des prospects, puis des clients.

Deuxièmement, la stratégie de marketing digital donne également un meilleur aperçu des tactiques numériques qui seront utilisées pour pousser les utilisateurs à travers le parcours d’achat, comme les e-mails, les appels et les webinars. Une stratégie permet de les organiser, de vous assurer d’envoyer le bon message à vos prospects au bon moment, au bon stade du cycle de vente.

Troisièmement, il est nécéssaire d’avoir plusieurs critères pour juger de la qualité de vos prospects – avec des définitions clairement définies pour itérer et optimiser vos approches envers vos audiences cibles. Ainsi, votre stratégie dans son ensemble peut être facilement évaluée. Des objectifs bien définis vous garantissent de ne pas perdre de vue ce que vous essayez de réaliser à travers vos efforts et budget marketing.

Conclusion

En termes simples, une stratégie de marketing digital est essentielle pour garantir que votre marketing vous aide correctement à atteindre les objectifs de votre société. Sans elle, vous utiliserez des tactiques disparates, sans vision globale pour garantir que ces tactiques ciblent le bon public, les atteignent au bon moment et travaillent de concert pour convertir les visiteurs de votre site Web en clients.

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