Être visible sur Google et convertir ce trafic en lead qualifiés est une nécessité absolue pour toute PME ambitieuse désireuse de survivre dans un marché fortement digitalisé. Pourtant, nombreuses sont les entreprises qui restent bloquées à la troisième page de Google et qui récoltent des formulaires vides. La raison est simple : un référencement SEO grossièrement bricolé d’un côté, des publicités mal ciblées de l’autre, le tout sans aucune stratégie marketing.
Une agence marketing PME qualifiée comme Cleever est capable de combiner ces deux leviers incontournables : optimisation technique pour attirer un trafic régulier et campagnes payantes précises pour générer des résultats rapides. Dans ce guide, vous verrez comment poser la base SEO, lancer une campagne ciblée et faire dialoguer les deux canaux pour un ROI mesurable. Vous êtes prêt(e) à transformer votre site internet en véritable aimant à leads ? C’est parti !
Le SEO : la fondation de votre visibilité
Pour toute startup qui se veut pérenne sur le long terme, le référencement reste et demeure la source la plus stable pour générer des leads. En effet, le SEO s’assure de capter les recherches actives précisément au moment où le visiteur a un besoin. Toutefois, il faut suivre certaines étapes clés avant toute procédure de référencement.
La première étape est un audit technique en profondeur. On traque les principales lacunes du site, notamment le temps de chargement, la compatibilité mobile, ou encore les erreurs d’indexation. En corrigeant ces problèmes, vos indicateurs d’expérience utilisateur dans le vert et signale aux moteurs de recherche que votre site est de qualité et mérite de remonter.
Vient ensuite l’étape de l’optimisation on-page. Chaque URL reçoit un mot-clé principal et deux mots clés secondaires de longue traîne. En ce qui concerne les balises title et H1, elles résument l’intention en moins de 60 caractères ; la méta-description est une courte description captivante et droit au but qui donne envie de cliquer.
Le contenu est la pierre angulaire du SEO : il doit éduquer avant de vendre. Vous pouvez produire des articles de 800 à 1 200 mots qui répondent à une question métier, illustrés d’études et ponctués d’un CTA.
Troisième pilier : la stratégie de backlinks. Un lien depuis un média sectoriel ou une association professionnelle vaut mieux qu’une dizaine de domaines douteux. En tissant peu à peu ce réseau de références, vous augmentez votre autorité et grimpez sur les requêtes à forte valeur.
Nous allons illustrer cette procédure par un exemple : le cas d’une refonte de la page de Freedz effectuée par Cleever.
Pour Freedz, Cleever s’est concentré sur un chantier SEO de fond : nouvelle structure technique pensée “mobile-first”, URLs raccourcies et logiques, balises title réécrites autour du mot clé “facture électronique” et variantes longue traîne, maillage interne renforcé vers les pages offres. Les images ont été compressées, les scripts différés et les Core Web Vitals ont été améliorés. Résultat : +21 % de trafic organique en six mois et des pages stratégiques désormais placées dans le top 5 des requêtes clés du secteur.
Campagne sur-mesure : acquisition ciblée
Un bon référencement attire ça c’est sûr ! Mais il ne suffit pas toujours à remplir le pipeline dans un délai court. C’est à ce moment que, pour atteindre vos objetifs sur le court terme, vous devez penser à la campagne payante.
Sur Google Ads, on focalise le budget sur des mots clés d’intention forte (« prix logiciel X », « démonstration Y »). Ensuite, on écrit des annonces extrêmement précises qui reprendront ces mots clés, tout en redirigeant chaque clic vers une page de destination dédiée. Enfin, on laisse des scripts ajuster ou couper les enchères dès que le ROAS descend en dessous du seuil défini.
LinkedIn Ads aide également à compléter le dispositif. Les audiences se construisent à partir de critères d’entreprises : fonction (CFO, CTO), taille d’entreprise, secteur. Un carrousel ciblé affiche une vidéo de 20 secondes et renvoie vers une landing page dédiée. Effectuez des A/B tests systématiques pour savoir le format le plus efficace. Pour suivre le retour sur investissement, trois KPI suffisent : coût par lead (CPL), taux de conversion landing page et ROAS global.
Synergie SEO + Campagnes : le cercle vertueux
Le SEO construit un flux durable, tandis que la publicité payante apporte un pic immédiat. Lorsque ces deux canaux travaillent ensemble, le résultat dépasse la somme des parties séparées. Les pages optimisées classent, accumulent des données de recherche et révèlent les mots-clés qui rapportent vraiment. Ces mêmes termes alimentent les campagnes SEA, abaissant le coût d’apprentissage et améliorant le Quality Score.
Inversement, les visiteurs issus des publicités entrent dans une audience de retargeting. On leur présente alors un contenu blog ou un cas client, renforçant la crédibilité et multipliant les points de contact avant la vente. Cette boucle continue ajuste le message, recycle le budget et maximise la conversion sans explosion de dépenses.
Pour mieux présenter cela, nous allons vous présenter un cas pratique. En un peu plus de deux mois, Cleever a créé pour SAHCO Consulting une identité visuelle complète : logo, charte graphique, pictogrammes, déclinaisons réseaux sociaux. Ensuite, Cleever a fait la refonte du site autour de cette nouvelle image et de bonnes pratiques SEO. Le branding unifié a dopé le taux de clic, tandis que la structure technique optimisée a posé les bases d’un référencement durable. Résultat : branding fort, pages prêtes à se classer en première page de Google et synergie immédiate entre visibilité organique et messages marketing, validée par un taux de satisfaction de 100 %.
Agence marketing PME : la clé pour la réussite de votre campagne
Maîtriser sa visibilité passe par une fondation SEO solide et des campagnes payantes pensées comme un scalpel, non comme un marteau. Une agence marketing PME experte harmonise ces leviers, suit les données au jour le jour et optimise chaque euro investi. Résultat : plus de trafic qualifié, un CPL sous contrôle et une croissance mesurable. Prêt à voir ce que ces méthodes peuvent faire pour vous ? Contactez-nous pour un audit gratuit et votre campagne sur-mesure – nous transformerons vos visiteurs en opportunités concrètes.