Growth Marketing : augmenter sa base de prospects depuis Linkedin

Avec 260 millions d’utilisateurs actifs et 2,2 millions d’impressions par jour en 2019, LinkedIn est un réseau où faire du Growth Marketing est devenu incontournable. Plus de 2 nouveaux utilisateurs par seconde s’inscrivent sur la plateforme selon LinkInfluent. LinkedIn représente un réel levier pour augmenter votre base de prospects et toucher votre audience cible. 

Dans cet article, nous vous proposons cinq tips de Growth Marketing à mettre en place afin d’assurer que votre profil professionnel vous positionne en leader sur votre secteur et génère du trafic vers vos plateformes sociales. 

  • Utiliser des mots clés pertinents sur LinkedIn
  • Être actif et proposer du contenu riche 
  • Se connecter à vos prospects sur LinkedIn
  • Lier son compte LinkedIn à ses autres plateformes sociales
  • Créer du contenu natif sur LinkedIn

Utiliser des mots clés pertinents sur LinkedIn

L’utilisation de mots clés sur LinkedIn est une stratégie de Growth Marketing qui vous permet d’obtenir de la visibilité et de capter votre audience cible.

Dans la rubrique description de votre entreprise, assurez-vous de présenter vos valeurs et de décrire ce que vous faites en utilisant des mots clés pertinents. Une agence marketing pourra par exemple renseigner les mots clés en lien avec son activité afin de bénéficier d’un trafic qualifié. 

En effet, lorsqu’un utilisateur LinkedIn émet une recherche, il ne cible pas nécessairement le nom de votre entreprise ou le vôtre mais renseigne un mot clé en lien avec le contenu qu’il souhaite consulter. 

Votre description doit contenir des mots clés que vos prospects utilisent afin de rechercher vos services. Commencez par écrire une liste non exhaustive de mots clés qui résument ce que vous faites et qui définit votre secteur d’activité. 

Vous pourrez par la suite évaluer leur pertinence via Google TrendSemrush ou tout autre logiciel afin de déterminer lesquels sont les plus recherchés. 

Notre tips : téléchargez la version PDF de votre profil LinkedIn et importez-la sur Resume Worded afin de recevoir un récapitulatif détaillé des axes d’amélioration de votre profil.

Être actif et proposer du contenu riche 

A la même échelle que votre portfolio, site Web ou votre profil personnel, votre profil LinkedIn d’entreprise doit proposer un contenu de qualité qui permet à vos prospects de déterminer qui vous êtes et ce que vous faites. 

Après avoir renseigné votre description en incluant les mots clés pertinents et complété votre portfolio, vous devez être actif et proposer du contenu sur LinkedIn. Pour appliquer cette stratégie de Growth Marketing, vous pouvez par exemple mettre en avant des articles que vous avez publié dans votre blog ou des études de cas que vous avez déjà effectuées.

Si vous n’avez pas de contenu riche à proposer, vous pouvez toujours réagir à l’actualité sur LinkedIn et relayer du contenu que vous avez trouvé inspirant. Assurez vous cependant que le contenu que vous publiez pourra informer vos prospects à propos d’un sujet en lien avec la solution que vous leur proposez.

L’idée est d’associer votre nom de marque à du contenu de qualité afin que votre audience puisse naturellement se référer à vos services lorsqu’ils ont un besoin en lien avec votre activité.

Se connecter à vos prospects sur LinkedIn

Le Growth Marketing avec LinkedIn, c’est également de l’interaction humaine ! Lorsque vous rencontrez quelqu’un à un séminaire ou à une conférence, transmettez leur vos coordonnées LinkedIn plutôt que votre carte de visite. 

En tant que gérant d’entreprise, responsable marketing ou employé, vous êtes l’ambassadeur de votre marque.  Ouvrez votre réseau LinkedIn à vos clients, partenaires ou anciens employés vous permettra d’améliorer votre taux d’engagement et d’atteindre vos prospects ainsi que de nouvelles cibles. 

Cette stratégie de Growth Marketing consiste à faire grossir votre propre réseau LinkedIn et relayer le contenu de votre entreprise sur votre profil personnel. Il s’agit également d’une opportunité d’accroître le Brand Awareness de votre entreprise. Consulter notre article à ce sujet. 

Après vous être connecté avec un nouvel utilisateur sur LinkedIn, envoyez lui un message personnalisé – aussi appelé InMail.

Afin que cet InMail puisse vous positionner dans l’esprit de votre nouvelle connection, introduisez brièvement les sujets que vous abordez dans vos publications.

Lier son compte LinkedIn à ses autres plateformes sociales

La prochaine stratégie de Growth Marketing depuis LinkedIn est de lier votre profil à vos autres réseaux sociaux. La plus grosse erreur que font les professionnels du B2B et d’utiliser LinkedIn exclusivement pour faire de la prospection commerciale

Au delà du fait que le réseau social soit 277% de fois plus efficace pour générer des leads que le sont Facebook et Twitter selon Hubspot, le vrai réseautage ne se fait pas sur LinkedIn. 

Vous pouvez bien entendu l’utiliser comme base de donnée de prospection et envoyer des pitch commerciaux en InMail. Assurez-vous cependant de diversifier vos contenus sur vos autres plateformes sociales pour offrir une valeur ajoutée à votre audience. 

Lorsque vous connectez avec vos prospects sur LinkedIn, renseignez-vous sur leurs réseaux sociaux et consulter le contenu avec lequel ils interagissent. 

Quel est le sujet sur lequel vos prospects twittent ? Qu’est ce qu’ils aiment sur Instagram ? De quoi parlent-ils sur leurs blog ? 

Apprenez à connaître votre audience avant de sauter sur la première occasion de leur envoyer un InMail !

Créer du contenu natif sur LinkedIn

L’algorithme de LinkedIn fonctionne de la même façon que celui de Facebook. Créer et publier du contenu natif représente donc le meilleur moyens de ressortir dans les résultats de recherche de vos prospects. Contrairement à Facebook, LinkedIn vous permet d’intégrer le fil d’actualité des sujets tendances quelque soit le nombre de vos abonnées. Vous pouvez d’ailleurs y rester parfois jusqu’à 2 semaines ! 

Attention cependant : votre présence ne doit pas se résumer au relai de contenu déjà publié sur vos autres plateformes. Un contenu natif sera boosté par l’algorithme car vous n’allez pas détourner pas le trafic de la plateforme vers d’autres réseaux sociaux ou sites Web. 

Pensez alors à optimiser cette stratégie de Growth Marketing en utilisant par exemple la fonctionnalité native d’édition d’article sur la plateforme plutôt que sur votre blog. Vous pouvez également saisir l’opportunité d’écrire sur un sujet tendance en surveillant les hashtags en vogue

Autre tips : vous pouvez insérer le lien de votre article en commentaire en indiquant à votre audience où il se trouve plutôt que de l’intégrer à votre post afin d’être moins pénalisé par l’algorithme !

Conclusion

Afin d’augmenter votre base de prospect et faire du Growth Marketing depuis LinkedIn, vous devez publier du contenu à valeur ajoutée de façon récurrente et favoriser le contenu natif de la plateforme. Lorsque vous publiez votre contenu, posez-vous les bonnes questions : est-ce que j’apprend quelque chose d’intéressant à mon audience ? Vais-je être repéré par l’algorithme ?

Cleever vous accompagne dans la création de votre stratégie de contenu. Nous sommes curieux d’en apprendre plus sur vos projets. Dites-nous tout par message privé !

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