Le monde évolue. De nouvelles technologies apparaissent chaque jour, et la façon dont nous développons notre chiffre d’affaires a changé en conséquence. HubSpot peut vous aider, vous et votre équipe, à vous développer et à gagner plus de visibilité en 2022, tout en vous permettant de mieux convertir vos prospects en clients.
Dans cet article, nous allons couvrir 5 étapes clés pour vous aider à utiliser Hubspot et pour générer plus de prospects en 2022 !
Étapes 1 : Mettez en place une véritable stratégie de lead génération
Afin de générer plus de prospects avec HubSpot, vous devez d’abord mettre en place une véritable stratégie de génération de prospects. Cela signifie que vous devez identifier votre public cible et créer un contenu et des offres qui l’attirent. Vous devrez également vous assurer que votre site web est optimisé pour la génération de prospects et que vous avez mis en place un processus pour capturer les prospects des visiteurs de votre site web.
L’outil Marketing Hub peut vous aider à trouver de nouveaux clients, générer des prospects et conclure plus de ventes grâce à des fonctionnalités de lead nurturing et de publicité sur les réseaux sociaux. Des analyses efficaces vous permettront également de savoir en permanence ce qui fonctionne et d’optimiser vos résultats.
Nourissez vos prospects avec l’email marketing
Une fois que vous avez capturé des prospects auprès des visiteurs de votre site Web, il est important de les nourrir avec du contenu et des offres pertinents. L’outil HubSpot Sales Hub peut vous y aider en vous proposant des modèles d’emails, des listes de contacts et des fonctions d’évaluation des prospects. Vous pourrez ainsi suivre vos prospects et vous assurer qu’ils sont nourris correctement afin de les convertir de manière plus rapide et plus efficace.
Afin de convertir davantage, vous devrez également mettre en place un processus pour les faire progresser dans l’entonnoir de vente. L’outil Sales Hub offre des fonctionnalités telles que le lead nurturing des prospects, la gestion des contacts et la prévision des ventes qui peuvent vous aider à y parvenir.
Étape 2 : Optimisez votre site Web pour générer des prospects
Pour générer des prospects à partir de votre site Web, vous devez vous assurer qu’il est correctement optimisé. Cela signifie inclure des formulaires de capture de prospects sur chaque page et vous assurer que votre site est facile à naviguer. Vous devez également utiliser des mots clés pertinents pour votre activité dans le contenu et les titres de votre site Web.
L’outil CMS Hub peut vous aider à créer et à gérer facilement le contenu de votre site Web, ainsi qu’à l’optimiser pour les moteurs de recherche. Vous pouvez également utiliser l’outil de test A/B intégré pour tester différentes versions du contenu de votre site Web afin de déterminer ce qui fonctionne le mieux.
Étape 3 : Utilisez des techniques d’Inbound Marketing
Nous allons ici nous intéresser à HubSpot campaign, il s’agit d’une interface qui vous permet d’établir un nombre infini de campagnes liées à votre stratégie marketing. Avec cet outil, vous pouvez connecter tous les canaux marketing pour augmenter vos résultats en vous concentrant sur l’inbound marketing. Page d’atterrissage, call-to-action (CTA), article de blog…tous ces outils sont conçus pour vous aider à augmenter le trafic sur votre site Web et à le convertir en clients.
Vous pouvez également utiliser l’outil Social Media Hub pour vous aider à promouvoir votre contenu sur les réseaux sociaux. Cet outil comprend des fonctionnalités qui vous permettent de suivre vos campagnes de médias sociaux, ainsi que de mesurer leur ROI.
Étape 4 : Développez vos équipes marketing & sales
Pour certaines entreprises, la collaboration entre les vendeurs et l’équipe marketing est un sujet délicat. Ce n’est pas le cas ; il faut plutôt combiner les connaissances de l’un avec celles de l’autre pour une meilleure productivité. Ils doivent avoir un accès égal aux bases de données et doivent fonctionner selon un plan similaire afin d’améliorer les performances de votre entreprise.
Certains idéaux, en revanche, doivent être intégrés pour que cette opération soit un succès :
- Utilisez la méthode SMART pour vous assurer que les objectifs sont compris. Cette technique repose sur l’acronyme Spécifique, Mesurable, Accepté, Réaliste et Temporellement défini. Lorsque vous créez un objectif, il est important de garder à l’esprit cette liste de substantifs.
- Les objectifs que vous fixez doivent être intégrés dans un plan d’action qui vous permettra d’assurer un suivi et une animation réussis. HubSpot vous fournira les outils nécessaires à la mise en place d’une structure permettant d’assurer le bon déroulement de vos activités.
- Vous ne devez pas négliger l’objectif principal qui est l’augmentation du chiffre d’affaires, afin de ne pas vous laisser distraire. Le développement du retour d’information est essentiel pour maintenir votre attention sur l’objectif principal.
Automatisez votre marketing avec Sales Hub
Sales Hub est un outil d’automatisation qui vous aide à créer et à suivre des campagnes de marketing, ainsi qu’à évaluer les prospects et à les diriger vers les bons représentants commerciaux. Il vous permet également de mesurer le succès de vos campagnes et de créer des reportings de ventes performants afin que vous puissiez les adapter en conséquence.
Utilisé conjointement avec Salesforce CRM, il peut vous aider à conclure davantage d’affaires en vous donnant un aperçu de la manière dont vos prospects interagissent avec le site Web et le contenu de votre entreprise.
Étape 5 : Faîtes de vos clients des ambassadeurs de votre service avec Hubspot service
Une fois que vous avez attiré de nouveaux clients et prospects avec HubSpot, il est important de continuer à entretenir ces relations afin qu’ils deviennent des ambassadeurs fidèles de votre marque.
Grâce à HubSpot service, vous pouvez suivre les interactions avec les clients et les niveaux d’engagement, ainsi qu’identifier les opportunités de vente incitative et croisée de produits et services. Vous pouvez également créer des programmes de marketing personnalisés spécifiquement adaptés à chaque segment de clientèle, ce qui contribuera à accroître la fidélité et l’adhésion.
En bref, le service HubSpot permet de construire facilement des relations solides avec vos clients, qui se traduiront par davantage de ventes et une meilleure réputation pour votre entreprise.
En tant que partenaire de HubSpot, Cleever peut vous aider à tirer parti de toutes les fonctionnalités et de tous les avantages qu’offre HubSpot. Contactez-nous dès aujourd’hui pour une consultation gratuite !
- Posté le : 25 janvier 2022
- Étiquettes : HubSpot