Les PME ont besoin de résultats rapides et mesurables. Une agence marketing expérimentée sait transformer ce besoin en feuille de route opérationnelle : objectifs clairs, exécution priorisée et mesures strictes. Cet article détaille un plan à dérouler sur 90 jours (prêt à être mis en œuvre par une agence marketing PME), articulé autour de trois actions prioritaires : optimisation SEO et création de landing pages, campagnes payantes ciblées avec retargeting et nurturing automatisé pour qualifier et convertir.
Chaque action est décrite avec étapes, livrables, rôles et KPIs. À la fin, un cas pratique illustre l’impact réel : DDS Logistics, accompagné par le professionnalisme de l’agence marketing Paris, Cleever.
Avant de commencer (Jours 0–7) : cadrage et baselines
Avant de lancer quoi que ce soit (jours 0–7), consacrez la première semaine au cadrage et à l’établissement de repères de départ. Réalisez un audit rapide du site et des données disponibles pour comprendre le trafic, les pages à valeur et les points de fuite du tunnel de conversion. Définissez des objectifs SMART pour les 90 jours (par exemple +30 % de leads qualifiés) et retenez une ou deux cibles prioritaires (vos personas) sur lesquelles concentrer les efforts.
Mettez en place un tableau de bord simple qui suit trafic, conversions et coût par lead, et organisez la gouvernance : qui valide quoi et qui exécute. Le livrable de cette phase est une feuille de route 90 jours claire et priorisée, avec responsables et indicateurs de suivi.
Action 1 (Jours 8–30) : Quick wins SEO et landing pages orientées conversion
Durant les semaines 2 et 3, l’objectif est d’obtenir des résultats rapides en ciblant des requêtes précises et en transformant le trafic en leads. Commencez par identifier deux ou trois mots-clés longue traîne en phase avec vos offres et les attentes de vos personas, puis repérez la page existante la plus proche de ces intentions pour l’optimiser. Parallèlement, concevez une landing page dédiée par offre prioritaire : accroche claire, bénéfice immédiat, preuve (témoignage, chiffre) et appel à l’action visible.
Sur le plan technique, optimisez les balises (title, meta, Hn), structurez le contenu avec des paragraphes courts et intégrez des données structurées. Ne négligez pas la performance : compressez les images, activez la mise en cache et vérifiez le temps de chargement mobile. Avant la mise en ligne, paramétrez le suivi des événements (clics CTA, téléchargements, soumissions) pour pouvoir mesurer la conversion dès le premier jour.
L’agence pilote la rédaction, l’intégration et les tests, puis livre un rapport initial montrant les positions SEO, le trafic vers les pages et le taux de conversion, éléments qui serviront à prioriser l’étape suivante.
Vous souhaitez en savoir plus sur le SEO ? Visitez notre page “Acquisition SEA/SEO” pour découvrir les bons leviers efficaces pour générer des leads qualifiés, durables et surtout convertis.
Action 2 (Jours 15–60) : Campagne payante ciblée + retargeting
L’objectif de cette phase est d’accélérer la génération de leads en injectant du trafic qualifié et en testant rapidement plusieurs messages et audiences. Lancez d’abord une campagne test sur des canaux adaptés à vos personas. LinkedIn pour les décideurs B2B, Google Search pour les intentions d’achat et éventuellement un canal social pour des segments plus larges, en définissant des audiences précises (rôles, secteurs, tailles d’entreprise) et des critères d’intention.
Produisez deux variantes d’annonces et deux versions de landing pages pour effectuer un A/B testing sur le message et l’offre. Allouez un budget test suffisant pour obtenir des signaux statistiques exploitables sur 2 à 3 semaines, puis analysez le coût par lead, le taux de conversion et la qualité commerciale des contacts générés. Pour les visiteurs qui n’ont pas converti, activez une séquence de retargeting combinant publicités ciblées et emails de relance afin de réchauffer l’intérêt et de favoriser la conversion.
Mesurez l’efficacité du retargeting via les taux de clics, la réduction du CPL et le nombre de leads remontés dans le CRM. L’idée est d’optimiser rapidement les combinaisons annonce→landing les plus performantes, puis d’augmenter progressivement l’investissement sur les segments rentables.
Action 3 (Jours 30–90) : Nurturing et qualification automatisés (marketing automation)
Cette phase vise à transformer le flux de leads acquis en opportunités commerciales concrètes sans surcharger les équipes. Une fois les landing pages et les campagnes actives, mettez en place des workflows automatisés dans votre CRM : un scénario d’accueil pour les nouveaux leads, une séquence éducative pour ceux en phase de découverte et une relance spécifique pour les leads proches de la décision.
Définissez un système de scoring simple qui prend en compte les visites de pages stratégiques, les téléchargements et les interactions email ; lorsque le score franchit un seuil, le lead est automatiquement marqué « chaud » et une alerte est envoyée au commercial concerné avec un lien pour programmer un rendez-vous. Rédigez des templates d’emails personnalisés par persona et par niveau de maturité, et prévoyez des contenus déclencheurs (étude de cas, démo, fiche tarifaire) pour pousser la conversion.
Testez les séquences (taux d’ouverture, clics, réactivité commerciale) et ajustez la cadence et les messages toutes les deux à trois semaines. Intégrez également des rapports qui mesurent le taux de leads scorés, le délai moyen avant qualification et le ratio lead→meeting. À la fin des 90 jours, vous disposez d’un tunnel automatisé, mesurable et reproductible qui délivre des leads mieux qualifiés et plus rapidement exploitables par les ventes.
Gouvernance et mesure (continue)
Pour que les actions produisent des résultats, instaurez un rythme simple : des points opérationnels rapides chaque semaine pour suivre l’avancement des tâches, et une revue plus approfondie toutes les deux semaines pour regarder les indicateurs clés et prendre des décisions. Ces réunions permettent d’identifier rapidement ce qui bloque et d’ajuster les priorités sans perdre de temps.
Partagez un tableau de bord accessible à toutes les parties prenantes. Il doit afficher, de manière lisible, le trafic par source, le coût par lead (CPL), le nombre de conversions par canal et la qualité des leads transmis aux commerciaux. Pas de chiffres inutiles : uniquement ce qui sert à piloter les actions et à savoir si on atteint les objectifs.
Clarifiez les rôles dès le départ : l’agence est responsable de l’exécution (création, campagnes, tests) et de l’optimisation continue ; l’équipe cliente valide les livrables, qualifie les leads reçus et prend les décisions commerciales. Cette séparation évite les doublons et accélère le passage à l’action.
Adoptez une logique de test & learn : lancez des tests A/B toutes les deux semaines pour comparer messages, pages ou visuels. Si une variante ne performe pas, stoppez-la ; si elle fonctionne, industrialisez-la. Ces cycles courts limitent les dépenses inutiles et font monter en puissance les tactiques qui marchent.
Mesurez aussi l’impact financier : suivez la valeur moyenne d’un client, la valeur à vie (LTV) estimée et le temps moyen nécessaire pour convertir un lead en client. Ces chiffres servent à décider quand augmenter les budgets et quelles actions scaler.
Livrables à J+90
À J+90 vous aurez 2–3 landing pages prêtes à convertir, chacune avec preuve sociale, CTA visibles et suivi configuré. Ces pages seront soutenues par contenus SEO ciblés pour alimenter le trafic organique. Les campagnes payantes auront été testées et optimisées, avec variantes A/B documentées et listes de retargeting opérationnelles.
Les workflows d’automatisation seront en place dans votre CRM : scoring, assignation des leads chauds et templates d’e-mails pour le nurturing. Enfin, un tableau de bord partagé et un rapport 90 jours synthétique vous fourniront les résultats, les apprentissages et les recommandations pour scaler.
Conclusion : 90 jours pour prouver le modèle
En suivant ces trois actions concentrées (landing SEO, campagnes payantes et retargeting, et automation de nurturing) une PME peut générer un flux de leads qualifiés et mesurables en 90 jours. L’essentiel : cadrer les objectifs, tester vite, mesurer avec rigueur et donner la priorité à la qualité des leads.
Si vous souhaitez qu’on construise et exécute ce plan pour votre entreprise, Cleever vous accompagne de la définition à la mise en œuvre opérationnelle. N’hésitez pas à nous contacter dès maintenant pour bénéficier d’un premier audit gratuit.